Come creare una nuova strategia per il lancio di prodotti su Amazon

Di seguito esamineremo cos'è il lancio di un prodotto, gli elementi fondamentali da considerare nella strategia di lancio di prodotti e le best practice nel fare pubblicità per il lancio di prodotti. Illustreremo anche il modo in cui le soluzioni di Amazon Ads, tra cui gli annunci display, gli annunci sponsorizzati e altro ancora, possono aiutarti a ottenere i risultati desiderati.

Tutto quello che riporteremo di seguito l’abbiamo spiegato nel dettaglio nella diretta live del 16 Giugno 2023, che puoi rivedere qui sotto!

 

 Il lancio di un prodotto è un'azione pianificata e organizzata per mettere in vendita un nuovo prodotto ed è importante quanto sviluppare in primo luogo un prodotto di qualità. Consente ai brand di rimanere competitivi, promuovere le vendite, raccogliere feedback e rimanere top-of-mind tra i clienti. competitor con prezzi più bassi dei tuoi, costringendoti ad abbassare ulteriormente il prezzo (ed erodendo in questo modo il margine), oppure a uscire dal mercato. Si tratta dunque della strategia più “debole” perché – come abbiamo più volte ripetuto – quel che dovresti fare per vendere online è uscire dalla competizione sul prezzo! 

 

Quando si prepara la strategia per il lancio di un prodotto, occorre tener conto di molti elementi importanti. Ecco una lista di controllo di cinque punti:

Conosci il tuo cliente. Puoi farlo tramite dati, analisi e ricerche. Sviluppa un quadro chiaro dei segmenti di pubblico che desideri raggiungere con questo nuovo prodotto.

- Conosci il tuo prodotto. Crea dei messaggi che illustrino come il tuo prodotto sia inequivocabilmente diverso dai suoi concorrenti. Giustifica le tue affermazioni mediante una ricerca.

- Sviluppa un piano per il lancio del nuovo prodotto. Trasforma i dati sul pubblico in utenti che acquistano e mostra come raggiungerai tali acquirenti attraverso tattiche come il marketing dei contenuti, i social media, la pubblicità digitale e il marketing via e-mail. Precisa come e quando ne valuterai l'efficacia. Assicurati che il piano includa un obiettivo specifico e misurabile.

- Crea le risorse. È importante assicurarsi che i risultati finali, come il contenuto creativo di un annuncio display o i post del blog, siano coerenti e pensati tenendo presente l'obiettivo del lancio.

- Lancia il prodotto e misura i risultati ottenuti. Monitora regolarmente le campagne e, per massimizzare i risultati, modifica man mano il contenuto creativo, il targeting e altri elementi senza aspettare che la campagna sia finita. 

 

Per ottenere il massimo dalle tue iniziative pubblicitarie per il lancio di prodotti, prendi in considerazione: ricercabilità, conoscenza, targeting, remarketing e formati del contenuto creativo.

Concentrati sulla ricercabilità

Aumentare la ricercabilità per gli acquisti è un obiettivo fondamentale per qualsiasi piano di lancio di nuovi prodotti. I placement rilevanti nei risultati di ricerca possono aiutare a incrementare rapidamente sia le vendite di nuovi prodotti sia di prodotti già sul mercato.

Genera conoscenza

Uno dei fattori più critici di ogni lancio di nuovi prodotti è quello di informare i clienti sul nuovo prodotto e sulle sue caratteristiche distintive. Scegli una o più soluzioni pubblicitarie che ti aiutino al meglio a tal proposito.

Raggiungi gli acquirenti all'esterno dei risultati di ricerca.

Utilizzando il targeting per prodotto oltre alle parole chiave ricercate, puoi raggiungere gli acquirenti con una forte intenzione di acquisto che però non utilizzano i risultati di ricerca per individuare il prossimo articolo da acquistare.

Sostieni le vendite con il remarketing

Il remarketing è un modo per entrare in contatto con quei segmenti di pubblico che hanno già manifestato interesse per il tuo prodotto, ma non l'hanno ancora acquistato. Puoi incrementare ulteriormente le conversioni e far crescere la tua clientela utilizzando una combinazione di diversi prodotti pubblicitari, come il display advertising e Sponsored Products.

Ottimizza il contenuto creativo

È importante cercare modi per differenziare il tuo prodotto attraverso il contenuto creativo della pubblicità. L'utilizzo di immagini lifestyle e di video sono due modi per contribuire a far arrivare il messaggio del tuo prodotto oltre il testo dell'annuncio. seguenti cose: individua quali sono gli articoli in esame più venduti e cerca clienti insoddisfatti su quei prodotti specifici.

Quando ti immergerai nelle recensioni di Amazon, dunque, otterrai uno sguardo privilegiato e in prima persona su ciò che la gente ama o odia di un certo prodotto e quindi sceglierai le modifiche da apportare al prodotto che hai intenzione di vendere per migliorarlo rispetto ai competitors.

 

Sapevi che il 75% degli acquirenti viene su Amazon per scoprire nuovi prodotti, mentre il 68% degli acquirenti "va per negozi" senza avere in mente uno specifico prodotto o brand?1 Questo offre ai brand emergenti l'opportunità di portare i loro prodotti davanti a segmenti di pubblico rilevanti e di entrare a far parte del gruppo di prodotti che prendono in considerazione.

 

Le soluzioni di Amazon Ads possono contribuire ad amplificare il successo del lancio di prodotti in tre modi:

• Aiutando i segmenti di pubblico a trovare il tuo prodotto in modo che diventi parte del gruppo di articoli da prendere in considerazione per l'acquisto

• Raggiungendo gli acquirenti in cerca di prodotti simili al tuo

• Facendo remarketing sui segmenti di pubblico che hanno visualizzato le tue pagine del prodotto per ricondurli lì e invogliarli all'acquisto del tuo prodotto

Di seguito sono riportate diverse soluzioni di Amazon Ads che possono aiutarti a lanciare nuovi prodotti con una ridotta variabilità dei risultati. La variabilità misura quanto siano affidabili le previsioni dei risultati.

 

Sponsored Products

Gli annunci Sponsored Products consentono l'individuazione e la vendita dei tuoi prodotti tramite annunci costo per clic posizionati nei risultati di ricerca. Ciò contribuisce ad aumentare il traffico verso la pagina di dettaglio prodotto del nuovo articolo. In tal modo gli annunci possono contribuire ad aumentare le visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto e delle recensioni del prodotto. Una volta che le tue campagne sono attive, puoi monitorarle e modificarne i budget e le parole chiave in base ai momenti cruciali del ciclo di vita del tuo prodotto.

Ma che dire degli acquirenti che non utilizzano i risultati di ricerca per trovare il prossimo articolo da acquistare? Ad esempio, gli acquirenti possono iniziare con motori di ricerca esterni e accedere direttamente alle pagine di dettaglio prodotto di Amazon tramite dei link. Oppure possono navigare su Amazon filtrando degli attributi specifici del prodotto, come la categoria, la media delle valutazioni a stelle o il prezzo. Per questi scenari, le nostre tattiche basate sul targeting per prodotto offrono un ulteriore metodo per coinvolgere gli acquirenti con una forte intenzione di acquisto su Amazon. Quando utilizzi il targeting per prodotto, puoi raggiungere specifici segmenti di pubblico senza dover fare affidamento solo sulle parole chiave ricercate.

Sponsored Brands

Le campagne Sponsored Brands possono contribuire all'aumento delle vendite con annunci coinvolgenti e fruibili. Gli elementi standard del contenuto creativo di un nostro annuncio includono aspetti familiari dell'esperienza di acquisto su Amazon come il prezzo, le valutazioni a stelle e l'idoneità a Prime, fornendo agli acquirenti le informazioni e i dettagli fondamentali sul prodotto di cui hanno bisogno, il tutto direttamente all'interno del placement dell'annuncio. Le campagne Sponsored Brands ti offrono anche la possibilità di personalizzare l'annuncio per mettere in mostra i nuovi prodotti lanciati, diversi titoli e svariate combinazioni di prodotti in primo piano e per collegare l'utente alle pagine dello Store.

Stores

Stores ti aiuta a far conoscere il tuo nuovo prodotto e a informare i segmenti di pubblico sulle sue caratteristiche. Stores è un prodotto self-service gratuito che consente ai proprietari di brand di progettare e creare store di più pagine per mettere in mostra su Amazon i loro brand, prodotti e la proposta di valore. Gli acquirenti che visitano uno Store possono vedere una raccolta selezionata di prodotti di un brand in un'esperienza di acquisto di qualità e incentrata sul brand, disponibile sia su dispositivi mobili sia su desktop. Stores è il luogo ideale per iniziare a mostrare le caratteristiche del tuo nuovo prodotto.

 

Sponsored Display

Sponsored Display ti consente di mettere in atto una strategia di remarketing, far crescere la clientela e incrementare gli acquisti raggiungendo i clienti con una forte intenzione di acquisto all'interno e all'esterno di Amazon. Sponsored Display integra le tue campagne Sponsored Products e Sponsored Brands con funzioni aggiuntive di targeting per aiutarti a raggiungere i segmenti di pubblico all'interno e all'esterno di Amazon. Ad esempio, se gli acquirenti inizialmente mostrano interesse per il tuo prodotto o per prodotti simili ma non comprano subito, il remarketing ti consente di coinvolgerli nuovamente con annunci display mostrati all'esterno di Amazon mentre navigano su siti web di terze parti.

 

Amazon DSP

Amazon DSP è pensata per gli inserzionisti che desiderano ampliare il display advertising. Amazon DSP ti permetterà di acquistare su larga scala annunci display, video e audio in modo programmatico. Puoi coinvolgere segmenti di pubblico rilevanti in base ai loro dati su stili di vita, acquisti e consumo di media, con annunci che li conducono alle pagine di dettaglio prodotto su Amazon. Gli annunci possono essere pubblicati sia sui siti proprietari e gestiti da Amazon sia sui siti dei publisher principali.

 

L'unione fa la forza: utilizza più prodotti in combinazione per ottenere i risultati migliori

Abbiamo analizzato tremila prodotti lanciati nel 2018 scoprendo che gli inserzionisti che utilizzano diverse soluzioni pubblicitarie possono raggiungere gli acquirenti in più punti del percorso di acquisto all'interno e all'esterno di Amazon e centrare così più velocemente gli obiettivi rispetto a chi utilizza un solo prodotto pubblicitario.2 In effetti, gli inserzionisti che hanno utilizzato in combinazione Sponsored Products, Sponsored Brands e Amazon DSP hanno raggiunto l'obiettivo dello studio più velocemente del 64% rispetto al campione di riferimento.

 

La GLC Srl è composta da esperti del settore e ci trovi a disposizione per ulteriori delucidazioni, corsi di formazione e consulenza approfondite. Contattaci! Saremo a tua completa disposizione!

 

 

 

Luigi & Giuseppe
GLC Srl