COME SCEGLIERE IL PRODOTTO GIUSTO DA VENDERE SU AMAZON?

Trovare prodotti che vendono su Amazon è una ricerca sempre più comune su Google. D’altronde, è chiaro che l’individuazione di un prodotto che vende può rappresentare una chiave di successo estremamente importante, per quanto non possa certamente rappresentare l’unico tassello della propria strategia imprenditoriale. Se dunque sei alla ricerca di cosa vendere su Amazon e ti servono alcuni spunti che potrebbero farti affrontare con maggiore convinzione i tuoi progetti, nelle prossime righe troverai quel che fa per te, con 4 esempi pratici di prodotti “vincenti” su Amazon.

COME SCEGLIERE IL PRODOTTO GIUSTO DA VENDERE SU AMAZON?

Trovare prodotti che vendono su Amazon è una ricerca sempre più comune su Google.

D’altronde, è chiaro che l’individuazione di un prodotto che vende può rappresentare una chiave di successo estremamente importante, per quanto non possa certamente rappresentare l’unico tassello della propria strategia imprenditoriale.

Se dunque sei alla ricerca di cosa vendere su Amazon e ti servono alcuni spunti che potrebbero farti affrontare con maggiore convinzione i tuoi progetti, nelle prossime righe troverai quel che fa per te, con 4 esempi pratici di prodotti “vincenti” su Amazon.

Quali prodotti vendere su Amazon?

Prima di vedere insieme quali sono i 4 esempi di prodotti che vendono su Amazon permettici una breve parentesi.

Vendere su Amazon e offrire prodotti all'ingrosso può essere difficile, dato che si è sempre a un clic di distanza da un competitor che offrirà un prezzo più basso e finirà con il cacciarti dal mercato grazie alle sue migliori economie di scala (ad esempio). Insomma, non perdere mai di vista che la concorrenza su Amazon è davvero spietata, e buttarsi dentro può essere un grave errore.

Certo, questo non significa che tu non possa comunque vincere su Amazon con una competizione puramente legata al prezzo, ma – credici! – è molto, molto difficile. Una possibilità potrebbe dartela la possibilità di attingere un mix vincente tra la negoziazione di prezzi di acquisizione molto convenienti (ma hai questa capacità negoziale) e una buona logistica, che significa avere il proprio magazzino e fare le proprie spedizioni. Ma, anche in questo caso, prima o poi ti scontrerai con condizioni del fornitore non più così appetibili.

Il che ci porta a una conclusione preliminare: Amazon è un mercato orientato al prezzo, il che significa che le persone visitano il sito di Amazon per trovare prezzi economici sui prodotti che vogliono e di cui hanno bisogno. Quindi, se il tuo prezzo o la tua fascia di prezzo non è il migliore di un gruppo di prodotti uguali, stai pur certo che non otterrai alcuna vendita e che i tuoi prodotti rimarranno in magazzino.


Ma allora quali sono i prodotti che conviene vendere su Amazon?

 

1. Prezzi bassi senza il peso della differenziazione del brand

Se hai prodotti generici che puoi offrire al prezzo più basso, dovresti vendere questi articoli su Amazon. in questo caso, infatti, non sarà il nome di un prodotto o la sua marca ad attirare la vendita, ma il suo prezzo. Con questo tipo di prodotti andrai dunque a scontrarti testa a testa con altri venditori, e il prezzo più basso di solito tenderà a vincere.

È proprio questo, peraltro, il focus principale di Amazon. Se i clienti vogliono delle lenti a contatto di un particolare brand, saranno maggiormente portati a fare acquisti sul sito web del venditore per ottenerle.

Se invece vogliono delle lenti a contatto “no brand”, dove il marchio non ha importanza e il prezzo ricercato è quello più basso, allora Amazon è certamente il posto dove andranno. Se offri delle lenti senza marca, a prezzi imbattibili, allora la tua migliore soluzione è senza dubbio Amazon.

Certo, in questo modo ricadrai nel pericoloso tunnel che sopra abbiamo tracciato. Ovvero, il rischio che domani possa entrare un nuovo competitor con prezzi più bassi dei tuoi, costringendoti ad abbassare ulteriormente il prezzo (ed erodendo in questo modo il margine), oppure a uscire dal mercato. Si tratta dunque della strategia più “debole” perché – come abbiamo più volte ripetuto – quel che dovresti fare per vendere online è uscire dalla competizione sul prezzo!

 

 2. Prodotto differenziato rispetto ai concorrenti

Se la tua idea di prodotto è unica nel suo genere, allora stai pur certo che a breve vedrai decollare le tue vendite su Amazon! Questo accade quando i venditori riescono a intercettare meglio di altri un bisogno del mercato e creano un prodotto con caratteristiche che nessun altro ha, o commercializzano il prodotto con forza. Con la giusta strategia promozionale di Amazon, sarai in grado di ottenere una forte spinta dalle vendite grazie alla tua idea di prodotto originale come può accadere per i9l secondo prodotto in esame: la zanzariera magnetica.

Se i prodotti che scegli di vendere su Amazon rientrano in una delle due categorie sopra elencate, allora avrai a disposizione un'area prodotti che ha buone possibilità di avere successo attraverso questo mercato online. E, se i tuoi prodotti vendono, farai ottimi incassi e svuoterai rapidamente il tuo magazzino, andando a migliorare anche la tua posizione sul marketplace e generando un positivo circolo virtuoso.

 

 

3. Usa le recensioni di Amazon per trovare le lacune dei tuoi concorrenti

Quando si decide quali articoli acquistare per la vendita su Amazon, è importante farsi un'idea di ciò che il cliente desidera.

Certo, alcuni venditori potrebbero avere il tempo e il budget per creare dei focus group e ottenere attraverso essi un qualificato feedback dei consumatori sui prodotti desiderati e su ciò che piace e non piace di essi. Tuttavia, è evidente che questo approccio non funziona per tutti i venditori.

Siamo perfettamente consapevoli, infatti, che molti fornitori non hanno il tempo o il budget per poter seguire questo percorso che a) non è breve e b) costa un po’ di soldi, considerato che bisognerà ricorrere a specifiche piattaforme di coinvolgimento dei clienti.

Ne deriva che, se vuoi comunque ottenere delle informazioni utili su cosa vada bene e non vada bene nei prodotti dei tuoi diretti concorrenti, dare uno sguardo alle recensioni dei clienti su Amazon è certamente un modo tempestivo e conveniente per decidere cosa si dovrebbe vendere su Amazon e perché.

Insomma, se stai pensando di vendere delle zanzariere magnetiche oppure delle cartucce filtranti per acqua, fai una ricerca su Amazon e tieni a mente le seguenti cose: individua quali sono gli articoli in esame più venduti e cerca clienti insoddisfatti su quei prodotti specifici.

Quando ti immergerai nelle recensioni di Amazon, dunque, otterrai uno sguardo privilegiato e in prima persona su ciò che la gente ama o odia di un certo prodotto e quindi sceglierai le modifiche da apportare al prodotto che hai intenzione di vendere per migliorarlo rispetto ai competitors.

 

4. Ricerca gli argomenti di tendenza su Google Trends

La ricerca degli argomenti di tendenza su Google può aiutarti a restringere le opzioni per i prodotti che venderanno o meno alla grande su Amazon.

Google Trends mette infatti evidenza i prodotti più popolari e prenderne nota ti aiuterà sicuramente a scegliere un prodotto che vende sul marketplace di Jeff Bezos, abbandonando di conseguenza qualche idea più velleitaria.

Tieni anche conto che non importa a quale nicchia tu cercherai di indirizzare il tuo prodotto da vendere su Amazon, infatti, anche un semplice e morbido tappeto da soggiorno potrebbe farti generare più di 300k in un solo mese, come puoi vedere nella grafica iniziale.

 

Quindi come procedere operativamente?

1. fare un’analisi dei dati come il volume di ricerca su Amazon, volume di ricerca su Google, concorrenza, difficoltà SEO, dati sull'andamento del mercato;

2. analizzare la redditività: come si confrontano i tuoi prezzi all'ingrosso con quelli al dettaglio? Hai almeno il 30% di margine?;

3. verificare la presenza di grandi marchi: ci sono già marchi affermati che vendono prodotti in questa nicchia?

 

Amazon fa realmente per te?

Ora che hai le conoscenze di base su come scegliere prodotti redditizi e anche su come iniziare su Amazon, giungiamo alla domanda conclusiva di questo focus: Amazon fa per te?

Anche se a questo punto del nostro approfondimento dovresti essere già in grado di formulare una risposta in autonomia, può essere utile ricordare che quando si decide se perseguire un business su Amazon o meno, prevale l’intenzione di considerare favorevolmente questo marketplace, intendendolo come un ottimo modo per iniziare a vendere online.

 

Luigi & Giuseppe
GLC Srl

 


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