Su Amazon sono presenti decine di milioni di prodotti, come si può pretendere di fare vero fatturato se l’unico sforzo profuso
è limitato ad un paio d’ore per caricare immagini non ottimizzate e testi improvvisati?
Semplicemente, non funziona così: devi assicurarti di aver fatto tutto il possibile per raggiungere il tuo potenziale cliente.
Per farlo, devi capire innanzitutto le loro esigenze e richieste, partendo da un’attività fondamentale: la ricerca di parole chiave su Amazon.
L'obiettivo del motore di ricerca di Amazon è quello di mostrare il prodotto più pertinente in relazione ai termini di ricerca usati dagli acquirenti.
LE PAROLE CHIAVE FUNGONO DA CONNETTORI TRA QUELLO CHE UN CLIENDE DESIDERA E IL PRODOTTO CHE VENDI
Su Amazon, le parole chiave "a coda lunga", più simili a delle piccole frasi che a singole parole chiave, sono generalmente più efficaci perché si avvicinano di più alle richieste specifiche di un utente. Quando viene utilizzato un termine di ricerca breve o generico, Amazon è costretto a visualizzare gli elementi più rilevanti associati al termine.
Ad esempio, se un acquirente digita la parola "costume", Amazon mostrerà un'ampia varietà di prodotti tutti associati in qualche modo al termine "costume".
Se l'acquirente digita un termine più specifico come "costume halloween scheletro adulto", Amazon mostrerà un elenco più specifico di prodotti legati alla festa di Halloween.
Come rivenditore Amazon, dovresti cercare di tenere a mente questo aspetto per assicurarti che i tuoi prodotti vengano pubblicati per i termini di ricerca pertinenti.
Nel caso delle schede dei tuoi prodotti, Amazon esamina le parole chiave in diversi campi, come il titolo del prodotto, la descrizione e il punto elenco. Per richiamare i prodotti per ogni ricerca, Amazon raccoglie e indicizza tutte queste parole chiave nel suo database.
Per trovare queste parole chiave, cerca quelle più popolari nelle tue categorie di prodotti, sia brevi che a coda lunga, ma assicurati di perlustrare anche le recensioni lasciate dagli utenti per trovare i termini più ricorrenti.
COME OTTIMIZZARE LE PAROLE CHIAVE SU SELLER CENTRAL?
Per aggiungere i termini di ricerca, vai:
nella scheda Inventario > clicca su Gestisci il tuo inventario > clicca su Modifica, a destra di ogni prodotto > clicca sulla scheda "Parole chiave" e inserisci le parole chiave nella casella Termini di ricerca.
Ora vediamo come fare un po' di ottimizzazione:
1. Miri a migliorare il tuo ranking nella ricerca organica? Stai lanciando un nuovo prodotto e parti da zero? Stai cercando di "rubare" quote di mercato di un tuo concorrente? Definendo i tuoi obiettivi in anticipo, puoi concentrare più efficacemente la tua ricerca dei termini da utilizzare.
2. Resta al di sotto del limite di lunghezza di Amazon di 250 byte (non caratteri) e usa tutte lettere minuscole. Se i termini di ricerca sono oltre il limite, nessuno di essi verrà indicizzato da Amazon.
3. Includi sinonimi, varianti ortografiche, abbreviazioni e nomi alternativi.
4. Evita di includere identificatori di prodotti come ASIN e il tuo nome commerciale.
5. Non è necessario includere articoli e/o preposizioni.
6. Evitare dichiarazioni temporanee o soggettive come "nuovo”,"In vendita ora", "disponibile ora", "migliore", "bellissimo", "più economico" e così via, poiché la maggior parte dei clienti non utilizzerà questi termini nelle proprie ricerche.
7. È facile immaginare quali possano essere le stagionalità dei prodotti: gli zaini vengono per lo più venduti prima dell'inizio dell'anno scolastico, i ventilatori durante la stagione calda, i prodotti di bellezza e make-up invece tutto l'anno in modo costante. Il volume dei termini di ricerca, quindi, subisce una variazione in base alla stagionalità, è bene tenerlo a mente e rinfrescare quindi le parole chiave sulle schede prodotto in relazione al periodo dell'anno in cui ci si trova.
Senza pratiche di ottimizzazione delle parole chiave efficaci, il tuo catalogo diventa irrilevante.
Devi adottare un approccio "sempre attivo" di ricerca delle parole chiave, cercando i prodotti concorrenti e per quali termini di ricerca compaiono, oltre a quelli suggeriti da Amazon tramite le query che vengono popolate nella barra di ricerca quando digiti una parola.
Sfruttando l'ottimizzazione puoi assicurarti che i tuoi prodotti si posizionino in modo efficace nella ricerca organica.
Questo non è un compito facile ma, per fortuna, ci sono moltissimi strumenti per la ricerca di keyword su Amazon che possono aiutare i venditori a comprendere con quali termini i loro potenziali clienti cercano i prodotti.
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