CASO STUDIO CONSULENZA
Una società di integratori alimentari ci ha incaricati di aumentare le vendite sulla piattaforma Amazon e lanciare un nuovo prodotto. Il nostro cliente aveva precedentemente configurato i propri account Amazon e aveva registrato una crescita ridotta su base annua. Il nuovo prodotto aveva il potenziale per fare bene all'interno della sua categoria e abbiamo concentrato i nostri sforzi sul lancio iniziale del prodotto. Il nostro obiettivo era acquisire quote di mercato all'interno di questa categoria per il nostro cliente. Abbiamo sviluppato una strategia di lancio del prodotto che massimizzasse le vendite e i tassi di conversione, portando alla redditività a lungo termine di questo prodotto.
Obiettivo:
1. Identificare le parole chiave primarie come target per il lancio del prodotto.
2. Ottimizzare l'elenco dei prodotti per avere un forte tasso di conversione.
3. Analizzare la crescita delle vendite su base mensile.
4. Creare campagne pubblicitarie efficaci e a basso costo.
La sfida principale, con qualsiasi lancio di prodotto, è la generazione della cronologia delle vendite per ottenere la classificazione del prodotto all'interno dell'algoritmo Amazon A9. Avevamo bisogno di identificare le parole chiave migliori e con il traffico più elevato che avrebbero portato alle vendite iniziali del prodotto. Gli integratori alimentari sono estremamente competitivi sulla piattaforma Amazon con molti venditori che si impegnano persino in pratiche non etiche per offuscare i prodotti della concorrenza. La nostra strategia doveva concentrarsi sulla fornitura della migliore esperienza di acquisto per i clienti, portando a recensioni positive e alla prova sociale di cui il prodotto avrebbe bisogno.
Azioni per l'indicizzazione del prodotto sul portale Amazon
• Studio delle tendenze delle parole chiave e identificazione delle parole chiave primarie da scegliere come target.
• Creazione del contenuto SEO per front-end e back-end della scheda prodotto.
• Sviluppo della strategia promozionale per aumentare le vendite e i tassi di conversione.
• Costruzione di campagne pubblicitarie efficaci e a basso costo per aumentare la cronologia delle vendite dei prodotti.
• Progettazione delle immagini e dei contenuti aggiuntivi per aumentare le vendite dei prodotti.
• Implementazione delle funzionalità di elenco aggiuntive per aumentare i tassi di conversione nel tempo.
Risultati di vendita ottenuti sulla piattaforma Amazon
• Le vendite sono cresciute dell'3070.24% dal mese 1 al mese 3; Tasso di crescita medio di 500.1% al mese
• I tassi di conversione sono aumentati in media del 36.1% mese su mese
• Acquisto medio dei clienti aumentato 12.84%
• Le campagne pubblicitarie hanno generato $ 14,000 + nelle vendite a un costo medio di vendita (ACOS) del 20.1%
Il lancio iniziale del prodotto ha superato di gran lunga le aspettative dei nostri clienti. I due anni precedenti avevano venduto in media € 60,000, ma il terzo mese il prodotto che abbiamo lanciato ha raggiunto € 3 +. Il nostro cliente è ora sulla buona strada per fare oltre € 88,000 di vendite all'anno solo con quel prodotto. Siamo ora concentrati sul lancio di prodotti aggiuntivi per questo cliente e sull'identificazione di altre opportunità di crescita all'interno del catalogo prodotti esistente su Amazon.
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