Cos’è Amazon Business?
Amazon Business è una piattaforma di vendita B2B di proprietà di Amazon. Attraverso la vendita su Amazon Business puoi dunque avere accesso a tutti i clienti Amazon esistenti, incrementando le tue vendite grazie alla possibilità di servire nuovi clienti aziendali, di ogni settore e dimensione. Amazon Business è il negozio B2B di Amazon, in grado di offrire ai propri clienti aziendali prezzi, selezione e convenienza del marketplace, con funzioni e vantaggi pianificati per le aziende di qualsiasi dimensione e settore.
Insomma, che tu sia una piccola impresa o un grande produttore, se vuoi vendere su Amazon, Amazon Business potrebbe essere un’ottima occasione per trasformare il tuo business attraverso l’e-commerce B2B.
Cosa offre Amazon Business
Per supportare la vendita delle proprie aziende in ambito nazionale e internazionale, Amazon Business propone alla sua clientela una ricca serie di servizi aggiuntivi che non potranno che condividere grande utilità per tutti coloro i quali desiderano percorrere questo modello di vendita. In particolare, ricordiamo che Amazon Business propone a tutti i suoi clienti:
· Creazione automatica delle fatture, con possibilità di creare e consegnare fatture o ricevute IVA per i partner che invece sono esenti dall’imposta sul valore aggiunto, senza costi aggiuntivi. Inoltre, il cliente avrà a disposizione un report dettagliato e potrà consolidare il proprio rapporto con i clienti grazie alla rassicurazione dell’emissione di una regolare fattura per ciascuna transazione.
· Visualizzazione dei prezzi IVA esclusa. Grazie al servizio di calcolo dell’IVA è possibile ottenere il conteggio dell’IVA inclusa nel prezzo di listino e, dunque, visualizzare i prezzi IVA esclusa sulle offerte per i clienti Amazon Business. Ricorda che le aziende assumono delle decisioni di acquisto basandosi sui prezzi IVA esclusa. Dunque, per stabilire l’offerta inevidenza, Amazon confronta questi ultimi.
· Prezzi aziendali e sconti sulle quantità. Al venditore in Amazon Business è consentito creare e automatizzare una strategia di prezzo. Dunque, attraverso questo piano di vendita è possibile incentivare i clienti a effettuare acquisti all’ingrosso, proponendo diversi sconti sulle quantità.
· Report sui prodotti più richiesti. Amazon mette a disposizione della propria clientela dei report dettagliati sui prodotti più richiesti da Amazon Business, e aumentare in questo modo le vendite B2B. per individuare i prodotti consigliati che dovresti aggiungere al catalogo, Amazon analizza i trend di acquisto e i prodotti richiesti dai clienti della piattaforma che, secondo i calcoli effettuati dal marketplace, sono caratterizzati da flussi di domanda in significativa e costante crescita.
La prima cosa che ti consigliamo di fare è naturalmente quella di registrarti come venditore Amazon Business. In qualità di venditore Amazon Business, potrai usufruire di una nuova suite di funzionalità specializzate per raggiungere i clienti aziendali. Una volta effettuata la registrazione, puoi creare le tue offerte aggiungendo prodotti al catalogo del tuo negozio: puoi farlo singolarmente, o caricando grandi gruppi attraverso gli strumenti di caricamento in blocco che renderanno un po' più facile la tua attività.
Quindi, dovrai fornire le tue informazioni fiscali: il servizio di calcolo dell’IVA gratuito e automatico genererà le fatture IVA per tuo conto e mostrerà i prezzi IVA esclusa ai clienti business, aiutandoti in questo modo ad incrementare le vendite.
A questo punto potrai utilizzare B2B Central per monitorare al meglio le tue prestazioni, personalizzare le tue offerte sulla base delle necessità specifiche dei clienti aziendali e offrire prezzi aziendali e sconti sulle quantità. Nel momento in cui un cliente effettua l’ordine, sarà invece sufficiente evaderlo utilizzando la logistica di Amazon e scegliere se procedere direttamente (FBM) o affidare ad Amazon la spedizione (FBA).
Costi Amazon Business
Attualmente ricorrere ad Amazon Business non comporta costi aggiuntivi per il venditore. I partner di vendita pagano, pertanto, la commissione per l’iscrizione alla Vendita su Amazon, mentre la possibilità di vendere alle aziende è inclusa nel proprio abbonamento.
Insomma, nessuna novità rispetto a chi sceglie un piano Professionale di Amazon per vendere da privato: la quota di abbonamento mensile è di 39 euro (+ IVA), mentre le commissioni di segnalazione variano in base alla categoria.
Come iscriversi a Amazon Business
Iscriversi ad Amazon Business è molto semplice. Tutte le aziende che si registrano per un nuovo account di vendita professionale attraverso Amazon Business potranno infatti ottenere tutti i vantaggi di questo programma al termine della registrazione. Di contro, i venditori già esistenti che hanno un account di vendita professionale che non è stato registrato con Amazon Business potranno comunque iscriversi alla piattaforma senza costi aggiuntivi recandosi sulla Seller Central.
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